Präsentation Dauer 30:58 Min.

Text tötet Gefühl!  Betreutes Lesen… ! In diesem Kapitel erfährst Du, wie Du ohne überfüllte Folien und vielen Worten Deinen Kunden durch eine spannende Beratung führen kannst.
Wichtig ist aber auch, das Du Dir vorher Gedanken machst, was Du mit Deiner Präsentation erreichen willst.

• Willst Du bei dem Kunden erst nur den Bedarf wecken?
• Oder den Kunden zum Abschuß bringen?
• Willst Du dem Kunden nach seiner schon getroffenen Entscheidung noch mal bestärken? (Käuferreue!)

Mach Dir also im Vorfeld Gedanken, was Du mit der Präsentation am Ende erreichen möchtest.