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Das demobird® Handbuch

Erklärung der Salestory

Salestorys (dt. Verkaufsgeschichten) helfen Dir, Dein Produkt interaktiv zu präsentieren und vor allem eine gute Vertrauensbasis zwischen Dir und Deinem Kunden aufzubauen. Durch interaktive Salestorys erlebt der Beratene seinen Bedarf selbst und erlebnisorientiert. In einfachen kleinen Beispielen zeigen wir Dir hier, wie Du ein solides Vertrauensgerüst aufbaust und damit Deinen Abschluss sicherst.

Inhaltsverzeichnis

Einstieg in das Online-Beratungsgespräch

Einstieg Neukunden

So gelingt der Gesprächseinstieg in der Online-Beratung bei Neukunden sehr interaktiv…

Einstieg Bestandskunden (Autor: Gabriele Hönle)

So gelingt der Gesprächseinstieg in der Online-Beratung bei Bestandskunden sehr interaktiv… (gezeigt von Gabriele Maria Hönle)

Einstieg Bestandskunden (Autor: Jan Hönle)

So gelingt der Gesprächseinstieg in der Online-Beratung bei Bestandskunden sehr interaktiv… (gezeigt von Jan Helmut Hönle)

Die interaktive BU-Beratung

Verkaufsstory – Berufsunfähigkeit

So funktioniert die BU Beratung sehr interaktiv. Der Kunde wird in der Online-Beratung aktiv ins Gespräch mit einbezogen … ganz gleich wo er sitzt und ohne Installation beim Kunden! Dies ist in dieser Form einzigartig

BU-Salestory für Selbstständige

Die interaktiven Folien für BU sind ja eigentlich für Angestellte ausgelegt. Aber was macht man bei Selbständigen? Hier ein kurzes Video zur Inspiration, wie ich diese interaktiven Folien auch bei Selbständigen mit großem Erfolg einsetze …

Unsere eigenen ergänzenden Folien zur BU

Wir verwenden zu den animierten Folien bei BU auch ein paar eigene Folien, um spezielle Beratungsansätze zu verfolgen. Gerne kannst auch Du diese verwenden (wir übernehmen bei Nutzung keinerlei Haftung)
Hier klicken zum Download der ZIP-Datei
Im Video erklären wir, wie wir diese verwenden.
Wie Du diese Folien hochlädst siehst Du hier:
https://wiki.hoenle.training/das-demobird-handbuch/erklaerung-der-funktionen/#eigene
Wie Du selbst Power-Point in Bilder umwandelst, siehst Du hier:
https://wiki.hoenle.training/das-demobird-handbuch/erklaerung-der-funktionen/#ppt

Die interaktive Baufi Beratung

Eine komplette Baufinanzierungs- Beratung

So funktioniert die interaktive Baufinanzierungs-Beratung. Hier sehr ausführlich gezeigt. Natürlich kannst Du auch die einzelnen Folien sehr selektiv einsetzen …

Die interaktive Pflege Beratung

Pflegeberatung komplett

Hier finden Sie die komplette Pflegeberatung mit den interaktiven Folien …

Cross-Selling bei der Pflegeberatung

Hier finden Sie Beispiele, wie Sie die interaktiven Pflegefolien im Cross Selling sehr emotional einsetzen können

Unsere eigenen ergänzenden Folien zur Pflege

Wir verwenden zu den animierten Folien bei Pflege auch ein paar eigene Folien, um spezielle Beratungsansätze zu verfolgen. Gerne können Sie diese auch verwenden (wir übernehmen bei Nutzung keinerlei Haftung)
Hier klicken zum Download der ZIP-Datei
Wie Du diese Folien hochlädst siehst Du hier:
https://wiki.hoenle.training/das-demobird-handbuch/erklaerung-der-funktionen/#eigene
Wie Du selbst Power-Point in Bilder umwandelst, siehst Du hier:
https://wiki.hoenle.training/das-demobird-handbuch/erklaerung-der-funktionen/#ppt

Zur Beratung der Pflege verwenden wir sehr gerne das Programm:
http://pflegeplan.de/pflegeplan.php
Im Video erklären wir, wie wir diese verwenden.

Videos zur Pflege einfügen

Folgende Videos nutzen wir bei der Beratung der Pflege:
https://www.youtube.com/watch?v=x0UmwYPKK5s
Video-ID= x0UmwYPKK5s
Ich möchte zu Hause gepflegt werden

https://www.youtube.com/watch?v=b567CU0RYoI
Video-ID= b567CU0RYoI
Hilflosigkeit der Pflegekräft

https://www.youtube.com/watch?v=0eAboKobqY8
Video-ID= 0eAboKobqY8
Auto besser versichert als Gesundheit)

Hier ein Verzeichnis aus verschiedenen Videos zur Pflege in YouTube:
https://www.youtube.com/results?search_query=pflege-report+ndr+panorama3

So binden Sie eigene Videos in demobird ein:
https://wiki.hoenle.training/das-demobird-handbuch/erklaerung-der-funktionen/#video

Die interaktive Altersvorsorge Beratung

Altersvorsorge-Beratung komplett

Hier finden Sie die komplette Altersvorsorge- Beratung mit den interaktiven Folien …

In der Mitte des Videos gehe ich über Screensharing auf die Rechner von AVP. Hier der Link zu den kostenlosen Tools: www.avp-professional.de/produkte/avp-finance-tools/

Videos zur Altersvorsorge einfügen

Folgende Videos nutzen wir bei der Beratung der Altersvorsorge:
https://www.youtube.com/watch?v=OBSIdslsTR4
Video-ID= OBSIdslsTR4
Pfand sammeln wegen ALTERSARMUT! | SAT.1 Frühstücksfernsehen

https://www.youtube.com/watch?v=Oa8Tl2QK2vM
Video-ID= Oa8Tl2QK2vM
Falle Renteninformation ARD Plusminus deckt auf

So binden Sie eigene Videos in demobird ein:
https://wiki.hoenle.training/das-demobird-handbuch/erklaerung-der-funktionen/#video

So starten Sie ganz leicht in die Online-Beratung

Wie viele Servicetelefonate führen Sie?

10 … 20 … 30 … Stellen Sie sich vor, Sie machen mit der Hälfte dieser Anrufe direkt im Telefonat Neugeschäft zu Ihrem Lieblingsthema.

Schauen Sie sich dieses Video an und starten gleich heute mit der Umsetzung! Es genügt 1 oder 2 Folien zu Ihrem Thema, um den Kunden zu begeistern und einen weiteren qualifizierten Beratungstermin mit Ihnen zu vereinbaren. Es ist sooo einfach. Legen Sie los!

Wie viele Bestandskunden haben Sie?

50 … 500 … 50000 … Stellen Sie sich vor, Sie erhöhen die Vertragsdichte Ihrer Kunden auf bis zu 7 Verträge pro Kunde. Oder steigen mit allen Ihren Kunden in Ihr Lieblingsthema ein.

Schauen Sie sich dieses Video an und starten gleich heute mit der Umsetzung! Es genügt 1 oder 2 Folien zu Ihrem Thema, um den Kunden zu begeistern und einen weiteren qualifizierten Beratungstermin mit Ihnen zu vereinbaren. Es ist sooo einfach. Legen Sie los!

Ist Ihnen die DSGVO ein Greul?

Nutzen Sie die DSGVO zur Umsatzsteigerung. Im Video zeige ich direkt, wie wir es machen …

Schauen Sie sich dieses Video an und starten gleich heute mit der Umsetzung! Es genügt 1 oder 2 Folien zu Ihrem Thema, um den Kunden zu begeistern und einen weiteren qualifizierten Beratungstermin mit Ihnen zu vereinbaren. Es ist sooo einfach. Legen Sie los!

KFZ Versicherung online beraten

KFZ-Versicherung – weg vom Preis und hin zur Leistung

Keine Lust mehr auf diese ewige Preis-Diskussion bei der KFZ-Versicherung

Auch bei der „preissensiblen“ KFZ Versicherung kann man die Online-Beratung genial dazu einsetzen, um die Preisdiskussion vom Tisch zu bekommen und einen leistungsstarken (und courtagestarken) KFZ Tarif zu verkaufen. Entscheidend ist hier auch wieder, dass der Kunde klickt und mit Ihren entsprechenden Fragen sich selbst zum Sichtweisenwechsel bringt.

KFZ-Versicherung – Text auf der 4.Folie ändern

Natürlich können Sie den Text auf dieser Folie individualisieren und anpassen.

Klicken Sie dazu auf die 3 Bilder, damit der Text erscheint. Gehen Sie dann auf das „+“ Zeichen und wählen „Einstellungen auf dieser Seite“ ändern. Oben links erscheint dann das Zahnrad. Wenn Sie auf dieses Zahnrad klicken, können Sie den Text anpassen.

Finanzielle Strategie (Versicherungshaus)

Finanzielle Strategie

Dies ist eine geniale Salestory, um in das Gespräch einzusteigen. Hier bekommt der Kunde die Übersicht, welche Produkte und Themen für Ihn wichtig sind.

Alles was noch nicht nicht abgesichert ist lässt sich so genial im Online-Gespräch thematisieren und alles was schon vorhanden ist, überprüfen.

Übrigens: Diese Salestory eignet sich für Versicherungen, Investment, Krankenversicherung und auch für viele andere Themen

In der Basis-Version hast Du 1 Haus zur Verfügung. In der Plus Version hast Du 3 Häuser zur Verfügung.

Wenn Du Basis hast, dann gib kurz Bescheid, wenn Du eine andere Story austauschen möchtest.

 

Private Krankenversicherung

Private Krankenversicherung

Interaktive Online-Beratung auch mit dem komplexen Thema Krankenversicherung.

Ganz gleich, ob es um den

  • Gesprächseinstieg,
  • Aufklärung über die
  • Unterschiede von GKV und PKV,
  • Sicherheit,
  • Beitragsstabilität und
  • Bedarfsanalyse geht.

Alle diese Themen kannst Du jetzt interaktiv mit Deinem Kunden in der Online-Beratung besprechen.

In diesem Video gibt es eine Erklärung für jede einzelne Folie.

 

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HÖNLE.training©2019


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